Inside Sales Representative - English speaking

Nous :

IS Decisions est un éditeur de logiciels innovant et en forte croissance, spécialisé dans les solutions de cybersécurité et d'Access Management pour Microsoft Active Directory et le Cloud, basé à Biarritz (France).

NOTRE ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL CONVIENT À DES INDIVIDUALITÉS :

• Possédant un véritable esprit d’initiative et une excellente capacité d’adaptation à un environnement en évolution rapide
• Dotées d’un esprit d’entreprise, appréciant le travail en équipe, pragmatiques et positives

NOUS OFFRONS :

• Une rémunération compétitive et des avantages associés (à définir en fonction de l’expérience et de la performance)
• Un environnement de travail efficace et décontracté dans des locaux flambant neufs (bâtiment bioclimatique avec une incroyable terrasse de 100 m², donnant sur un bois classé)
• Une situation géographique exceptionnelle (à 5 minutes des plages de la Côte Basque)
• La possibilité de télétravailler partiellement (une présence physique hebdomadaire dans nos bureaux est néanmoins requise)

Vous & votre mission :

Vous êtes une personne de langue maternelle anglaise ou parfaitement bilingue anglais, dynamique avec une expérience en vente de logiciels pour rejoindre notre équipe Sales basée à Biarritz (France).

Vous serez responsable des ventes sur un territoire international anglophone pour toutes les solutions logicielles IS Decisions.

Ce poste repose sur l'utilisation appropriée et les avantages des solutions IS Decisions pour garantir les engagements d'approbation des prospects et assurer une mise en œuvre réussie du logiciel.

L'équipe de vente est responsable de toutes les ventes des solutions IS Decisions, en direct ou via des partenaires de distribution.

Vous rapporterez directement à la Direction des Ventes.

Vos tâches & responsabilités :

• Connaître à fond les solutions logicielles de cybersécurité d'IS Decisions.
• Contacter tous les leads entrants pour les qualifier et faire progresser les nouvelles opportunités de vente. 
• Découvrir et comprendre les exigences des clients, présenter nos solutions logicielles et négocier pour justifier le budget et obtenir son approbation. 
• Effectuer des démonstrations en direct des logiciels via l'utilisation de technologies de partage d'écran, de réunion en ligne et de conférence téléphonique pour démontrer la valeur ajoutée de nos logiciels et répondre aux besoins des clients. 
• Entretenir et établir des relations solides avec nos partenaires de distribution. 
• Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes mensuels assignés. 
• Créer, piloter et gérer des opportunités tout au long du cycle de vente.  
• Travailler en collaboration efficace avec l'équipe de support technique afin d’emporter la décision des prospects. 

Votre expérience & vos compétences :

> REQUISES

• Langue maternelle anglaise ou bilingue anglais (indispensable)

• Rigoureusement organisé et capable de gérer un grand nombre d'opportunités et de les prioriser pour atteindre les objectifs de vente.

• 2-3 ans d'expérience dans la vente, de produits technologiques de préférence

• Expérience de travail avec des partenaires de distribution.

• Connaissance pratique et expérience de l’utilisation d’outils CRM pour gérer efficacement les ventes et les prévisions.

• Antécédents avérés de clôture de vente et passion pour le dépassement des objectifs de vente.

• Motivé, autonome et cherchant toujours à s'améliorer.

> SOUHAITEES

• Expérience ou formation technique, en informatique ou dans un domaine connexe.

• Expérience de vente consultative à valeur ajoutée tant auprès de PME que de grands comptes.

• Expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, de préférence sur le marché de la sécurité informatique.